↓ランキング2位もモリムラさん！エンジン用ファイルを手用に変換するという便利グッズです。

説明とPDFダウンロードはこちらから　http://www.morimura-jpn.co.jp/news/2737/

↓3位は業界ニュース。旧サンキンさんの工場がデンツプライシロナ→モリタへと委譲されました。特に貴重な矯正関連製品が今後も供給されそうでよかったです。https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000073017.html

↓4位は2年ぶりの九州デンタルショー！5月29日、30日にいつものマリンメッセでお会いしましょう。https://kyushu-dentalshow.jp/

↓5位はいつものランキング常連、ヨシダさん。ダウンロードはこちらから　https://www.yoshida-dental.co.jp/wp-content/uploads/2017/12/80d73192999446fac20930ab94733dbd.pdf

ODMLとは直接関連いたしませんが、歯科器材業界の長年の夢が実現しつつあります。

歯科商品データ管理システム（以降、「DEDIS2」と表記）は、各組合・企業が扱う医療機 器や医薬品・雑品等の商品情報について一元管理を行うことを目的としたシステムです。 DEDIS2 では、以下のことが行えます。 ・各企業の商品情報に対する検索や、商品情報や変更履歴の閲覧ができます。 ・指定した企業の商品情報について、前回のダウンロードした更新のあった商品情報のみ をダウンロードできることができます(Dedis2マニュアルより引用）

https://www.dedis2.jp/login

本システムは日本歯科商工協会加盟企業かつ有料契約をおこなった企業のみが利用できるサービスです

平素はODMLをご愛用いただき、まことにありがとうございます。
2020年は誰も予想しなかった地球規模の新型コロナ肺炎ウィルスに追いかけられ続けた一年となりました。今後どうなっていくのかもまだまだわかりませんが、誰もが忘れられない一年になったことと思います。歯科に限らずあらゆる業種が働き方や仕事のすすめ方を見直すことにもなりました。ステイホーム、リモートワーク、ソーシャルディスタンスが叫ばれるなか、ODMLもまた新しい役割を演じ始めていることと思います。デンタルショーや社内勉強会が減るなかでさらにいっそう商品知識の向上に繋がるよう今後も開発および内容充実に取り組んでいく所存です。
さて7月に突然の集中豪雨に襲われた熊本では5カ月を経過した今でも多くの被災者が大変な暮らしを続けています(弊社及び関係者は無事でした)。私も個人的にですがささやかながら支援を続けています。趣味で続けている音楽の売上についてその全額を現地支援者に届けております。↓のQRコード先のページをいちどご覧いただけますと幸いです。
2021年はどんな年になるのでしょう。皆さんにとって掛け替えのない幸福な一年になりますように。穏やかで楽しい年末年始をお過ごしください。

ODML、久々の大型アップデートです。2017年11月の東京ユーザーミーティングでお約束しました、【ユーザーによるカタログ集作成機能】を新たに加えました。

膨大なODMLの情報資産を活用し、この写真のようなPDFを簡単なステップで作成できます。
社内で使う簡単な比較表、今月の販促アイテム、開業見積マニュアルなど利用範囲はかなり広いと思います。

ご利用はODMLユーザーならどなたでも無制限、無料です。またいったん作ったカタログは社内でデータ共有し、他の社員さんが内容を更新したり複製したりできます。
ODMLでは100近い用途別プリセット集もご用意しました。これらを利用すればちょっとした編集だけで御社オリジナルのカタログ集を作成可能です。カタログはPDFで出力され、その商品名をクリックすればODMLサーバーの「商品マスター詳細画面」に推移しますのでさらに詳しい情報やフライヤーのダウンロードもその場で可能です(要ログイン)。

作成マニュアルをご用意しております。

またメーカー・卸様向けにはプリセット作成のマニュアルも用意しました。

動画マニュアルはこちらから（youtube）

ディーラ向け→https://youtu.be/CQzYYXcbEyQ
メーカー卸向→https://youtu.be/ozx5vJg43sc

弊社ではこれから1年間、全国のユーザー企業を訪問して使い方のご説明に回る予定です。今すぐ説明に来て欲しい！という方はぜひtaka@ourdent.comまでご連絡ください！

ODMLはこちらから↓（要ログイン）

http://www.odml.jp/

  PDF版はこちらです  

1.本年もよろしくお願いします

平成30年、2018年となりました。今年は戌年ということで、先日15歳の誕生日を迎えた我が社のアイドル犬ともどもますます元気に頑張っていく所存でございます。ODMLも今後とも進化発展を繰り返しながらより皆さまのお役に立てるサービスとして業界に定着できるよういっそう努力を重ねていくつもりです。どうぞ本年も倍旧のご愛顧をよろしくお願い申し上げます。

2.横浜デンタルショー2018の文書を追加

2018年1月13、14日にパシフィコ横浜で開催された横浜デンタルショーに参加し、ODMLに追加更新すべき文書の収集及び各ブースでのご挨拶に回ってきました。さっそくスキャン→OCR作業のうえODMLサーバーにアップしております。

ボタンを押すと【２０１８横浜デンタルショー】という文字がございますのでそれをクリックすると今回追加更新した４５文書を一覧でご覧いただけます。

3.「検索履歴」の使い方

【実はずっと昔からあるのに意外と利用されてない機能】にスポットを当ててご紹介してみたいと思います。

ODMLは「閲覧した文書は自動的にサーバーに記録される」機能を備えています。たとえば苦労して見つけた文書が翌日また必要になった場合などに便利機能です。

メニューのお気に入り＞表示区分の「検索履歴」にチェック

↑ これだけです

よく似た使い方に【お気に入り】がありますが使い分けは以下の通りです。

両者の特徴をよく把握して使い分けていただければより効率よくお仕事を進めることができるはずです！

※検索履歴やお気に入りはユーザー名ごとに記録しますのでログイン後必ず同じお名前でご利用ください。

4.１ヶ月間で最も閲覧された文書ベスト10

5.今後の主な弊社予定

• 02月14日(土)～02月19日(月) 東京・名古屋出張
• 03月28日(水)～03月30日(金) 東京出張

6.あとがき

穏やかなお正月が終わったと思えば猛烈な寒波襲来に全国的な積雪が見られ、おまけに草津温泉では突然の噴火、と何やら今年も一波乱ありそうな年明け1月となりました。

全国的な人手不足感は相変わらず続いているようです。少子高齢化にその要因があると言われていますのでこれは長期的な傾向となると思われます。

いわゆる働き方改革も同時進行しているとなると、我々の業界でも今までの行動パターンをひとつひとつ見直し、より創造的で相手からより高く評価される仕事の時間を確保することが急務でないかと思います。

そのためには様々な手法が考えられますがやはり今後も核となるのは情報テクノロジーとネットワークをより味方につけることだと思います。

弊社ではODMLを通じてそういったご相談にもお応えできるよう今年も積極的に活動していくつもりです。

2月の中部日本デンタルショーにも顔出します。会場でお見かけした方はぜひお声かけください！

PDF版はこちらです  

1.ODML年間ランキング2017

恒例の年間検索キーワードおよび文書ダウンロードランキングです。全国70社180事業所の歯科業界人がどんなキーワードでどんな文書を利用したのかをランキングしております。Googleスプレッドシートです。Excel形式でのダウンロードにも対応しております。別途PDF版も用意しました。

<昨年のアクセスランキング記事はこちらです>

• ★対象期間：2017年1月1日～12月12日

• ★検索キーワードランキング
  • ★スプレッドシート→ https://goo.gl/DrkVzT
  • ★PDF    →               https://goo.gl/8Ec46S 

今年1年間で最も多く検索されたキーワードトップ10です↓

右端の数字は昨年の順位です。

こうしてみるとよく検索されるキーワードはあまり変動しないものだということがわかりました。

• ★閲覧文書ランキング　　　
  • ★スプレッドシート→https://goo.gl/5QjVN4
  • ★PDF    →              https://goo.gl/LLEHRz

この1年間に1回以上閲覧されたODML文書は8,274種に及びました。

年間合計ダウンロード回数は実に227,684回。年間の平日を250日と仮定すれば1日平均すると実に910回も検索閲覧されたことになります。膨大な調べもの作業に貢献できたものと嬉しくなります。

• ★メーカー別閲覧文書ランキング　
  • ★スプレッドシート→https://goo.gl/3qQwuP
  • ★PDF    →             https://goo.gl/UnSDqR

「メーカー別閲覧ランキング」も作ってみました。

ここでも上位10社を紹介します。

こちらも右端の数字は昨年の順位です。

上記リンク先の各Googleスプレッドシートにはそれぞれの10位以下の全ての文書やメーカーランキングおよび2012年～2016年までのデータがすべて含まれております。ご興味のある方はExcel形式でダウンロードするなどしてご自由にご利用ください。今後のマーケーティングの一助にしていただければ幸いです。

2.１ヶ月間で最も閲覧された文書ベスト10

3.今後の主な弊社予定

• 01月13日(土)〜01月16日(火) 横浜・東京出張
• 02月17日(土)〜02月20日(火) 名古屋出張

4.あとがき

急激な気温変化が続いたせいか、このところ体調を崩している人がたくさんいるような気がします。一方で日本周辺を巡る情勢や政治経済に関しては以前に比べると急激な変化というよりも何かじわじわと強圧でゆっくり押し流されているような、そんな感覚を受けたりもしています。それはもしかしたらネットを中心とした情報速度との対比でそう思わせるだけなのかもしれません。これから年末年始に入るとさらにいっそう世の中は慌ただしくなると思いますが、ちょっとだけ液晶画面から目を離して読書に埋没したりできないかなあ、なんて考えてます。

今年もご契約事業所さまに小さなカレンダーを発送しました。来年もまた机のお供にご利用ください。まだしばらく慌ただしい年の瀬が続きますがみなさま体調管理にはくれぐれもお気をつけください。では良いお年を！

PDF版はこちらです

1.ODMLユーザーミーティング2017東京を開催しました。

東京デンタルショー2017二日目でご多忙ななか、たくさんの業界人にご参加いただきました

日時：2017年11月12日　日曜日　14時～15時45分

会場：東京ビッグサイト会議棟　7F会議室702号室

•参加：28名(21社)

詳細なレポートをブログにアップしております↓ぜひご一読ください。

http://www.ourdent.com/blog/2838/

ここでは簡単にレポートいたします。

1)ODMLの現在

★ここまできたODML

2002年のサービススタートから15年を経たODMLは文書検索の枠を越え、歯科ディーラー業を側面支援するためのさまざまな機能を有するまでになりました。ビジネスと医療の通訳業ともいえる歯科ディーラーに常に最新の辞書を提供すること、を意識して日々情報更新に努めています。

★ユーザーアンケート解析報告

119名の方が14問の質問に貴重な情報を回答していただきました。設問ごとに詳細に分析を加えたところ大きく下記三点の特徴を見出しました。

1. モバイルユーザー（特にiPad）が増加している
2. 検索が主のライトユーザーとヘビーユーザーに二極化
3. 多くの機能がまだ知られていない→弊社の告知力に課題

より詳細につきましてはブログをご参照ください。

2)ODMLの未来

★アンケートに基づいた改正案

皆さまからいただいたお声をもとに、2018年に下記改正を実施しようと考え、会場の皆さまのご意見を拝聴しました。

1. メーカー選択リストを改善(個人設定＋非対象グレーアウト)
2. 個人設定で検索結果全文書orパンフのみを初期設定可能に
3. 検索結果サムネイルの下に「詳細」「PDF」ボタン設置
4. 検索結果表示をサムネイル一覧スタイルに統一 
5. 新着情報がわかりやすいようWhat’sNewを設置
6. 器材関連以外の歯科情報ブログをトップページに
7. ディーラーオリジナル総合カタログPDF制作機能
8. ディーラーホームページへの素材提供

それぞれに活発なディスカッションを行っていただき、たいへん参考となりました。早期の実現に向けて鋭意努力して参ります。

3)ディスカッション

★問題提起に続いての全員ディスカッション

まず弊社よりこれから続くであろう人手不足問題を原因とした歯科ディーラーのルートセールス形態は変容せざるを得ないのでは、その場合現在の紙媒体を中心とした業界の宣伝媒体は徐々にデジタル化へと向かうのではないか、そうだとすればそのため我々がなすべき準備は何か、という論点を提示させていただきました。

その後参加者お一人お一人よりさまざまな考えやご意見が寄せられ、近未来に対する一つの問題提起となったのではと思います。

最後に今回寄せられましたアンケート119通を対象に公開抽選会を行い、14名の方に素敵な景品をお送りすることになりました。

以上より詳細につきましてはブログをご覧ください！

4.今後の主な弊社予定

• 12月01日(木)〜12月02日(土) 京都出張(企業協)
• 01月13日(土)〜01月16日(火) 横浜・東京出張
• 02月17日(土)〜02月20日(火) 名古屋出張

5.１ヶ月間で最も閲覧された文書ベスト10

6.あとがき

急に気温が下がって体調を崩された方も多いと思います。私も11月に入ってしっかりと1週間近く寝込んでしまいました。その後にユーザーミーティングを控えていたのですがどうにか当日までには完治させることができました。東京デンタルショーもたくさんの来場者を記録したようです。次のミーティングの予定はまだございませんが、機を見て各地で開催していきたいと考えております。皆さまのご意見をできるだけ反映させてさらにより良いサービスを実現していこうと思います。
まだODMLをご契約いただいてない事業所の方を対象にしばらく試用期間を設定させていただきました。11月12日に期間は終了しましたが今後引き続きご利用ご希望の方がおられましたらぜひご連絡お待ちしております！

ODMLユーザーミーティング2017東京を無事に開催することができました。

以下簡単ですが当日のレポートを書いてみます。

• 日時：2017年11月12日　日曜日　14時〜15時45分
• 会場：東京ビッグサイト会議棟　7F会議室702号室
• 参加：28名(21社)

東京デンタルショー2017二日目でご多忙ななか、たくさんの業界人にご参加いただきました

ODMLユーザーミーティング2017東京会場風景

内容ダイジェスト：

1)ODMLの現在

• ここまできたODML
• アンケート解析報告

現状、未来、ディスカッションの3つのチャプター構成で進めました	ODMLは2017年現在、文書検索の枠を越えて歯科ディーラーのお仕事を側面支援するたくさんの機能を備えています	歯科ディーラーの仕事は突き詰めて言えば産業界のメーカー卸と医療人とを適切に繋ぐ「通訳」のような存在だと考えます。その意味においてODMLは優れた通訳のためのオンライン辞書という位置づけを自負しています。
それでは今回のユーザーアンケートの結果を解析報告したいと思います。7年ぶりのアンケートですが119通という多くの回答をいただくことができました。	まずODMLを使う目的については不明商品を調べるというお答えが最大となりました。7年前(グレー)に較べると企画した調べが減っていますが、これはルートセールスなど最前線でODMLを利用する方の比率が上がったからではないかと想像しています。	続いてODMLを利用するデバイスについてですが、7年前(グレー)に較べるとパソコンの比率を大きく超えてiPadが増えたことが特徴的です。複数回答ですので実際にはPCとタブレットの双方を使いこなす方が増えたという結果となりました。これも現場で利用するユーザーの増加を反映していると思います。
アクセス頻度は1日3回以上使うヘビーユーザーと必要な時だけというライトユーザーに二分化してきた感があります。	ODMLを使う場所・時間はやはり朝の出社後営業出発前という準備の時間が多いようですね。	「お気に入り」の利用についてお尋ねしたところ、半数が利用していないという結果が出ました。ODMLスタート当初から使える機能ですが、1/4のユーザーがその機能の存在を知らないという結果には告知について大いに反省が必要と感じました
同じくマイフォルダの利用状況についても伺ったところこちらも半数がその存在を知らないとのお答え。利用しているのは1/5程度とのこでした。説明すると必ず使っていただける機能だけに告知力の小ささに若干落ち込みました。	マイフォルダを同一事業者や全社で共有できる機能を作って1年が過ぎましたがまだまだ知られていないようです。従来のトップページやメルマガだけに頼らない告知の方法を考えねばと痛感させられました。	トップページのヘッドラインニュースをチェックしてネタ帳的に利用できる「後で読む」ですがこちらも半数が知らない、使ったことがないというお答えでした。
1年前から利用できるようになっている商品マスター検索ですが、まだまだ知られていないとはいえ、重宝しているというユーザーが他の機能より多いことに勇気づけられました。	ユーザーなら誰でもODMLに自由に文書を追加でき、社内で共有することのできるオリジナル文書アップ機能ですが認知度はまだまだのようです（5年以上前からある機能です）。	検索した文書をどのように利用するか尋ねたところ、画面確認、印刷利用が最も多く、画像を加工して利用する方はまだ少数のようでした。
取引先と営業がネットを使った連絡取引どれくらいできているか訊いてみましたが、多くの取引先とはまだネットで繋がっているとは言い難い状況なのがわかりました。詳細は第3章にて。	ODMLを使って助かった事例をご報告いただきました。嬉しいお声がたくさん！	ODMLを利用して助かった事例の2-2です。多いに勇気づけられます。
続いてODMLへの改善要望、新機能リクエストなどについて伺いました。たくさんのお声をいくつかの章にまとめてみました。	ODMLへの要望事項3枚中2枚目です	改善要望の3枚目です。説明不足による誤解が元になっているものあり、ここでも告知力、サポートの重要性を実感させられました。

2)ODMLの未来

• アンケートに基づいた改正案
• 今後の開発方向とスケジュール

メーカー絞込みの際に選択リストが長すぎて使いづらいとのお声をいただきました。改善策としてよく使うメーカーをユーザーそれぞれが個人設定できるようにし、かつ対象文書のないメーカーはグレーアウト表示にあらためることにしました。	前回の改正以降PDFを閲覧するまでのクリック数が増えたとのお声がございました。そこで詳細ページとPDF閲覧を直接選択できるようにします。また個人設定ページにて文書検索結果を現在の「パンフレットのみ」から従来の「すべての文書を表示」のどちらかを初期設定できるように改善します。	検索結果一覧の表示を統一することにしました。トップページのヘッドラインニュースや商品マスター検索結果もサムネイルが横に3つずつ並んだスタイル（現在の文書検索結果）に統一します。より多くのデータを1画面で効率よく閲覧選択できるようにします。
最新の情報を効率よく知りたいというお声に対し、一般的なWEBサイトでよく見かけるWhat’sNewの表示を実装することにします。	実際の営業には歯科製品以外で歯科に関する話題も多く飛び交います。そこで別途ブログを立ち上げ、ネット上で話題になった歯科に関する記事をODMLに表示するようにいたします。	ここからは少し大きな改正案となりますので皆さまのご意見を伺いました。ODMLの商品マスター136,000品目の中から12,500品目をピックアップし、これを利用したオリジナル総合カタログを画面上で制作できるようにいたします。会場からはさまざまなご期待のお声を頂戴しました。準備に１年ほど掛かりますが鋭意実現していきたいと考えております。
最後にこれはご提案。ODMLの様々なデジタル資産をディーラーのホームページに活用してもらえないだろうかとのアイディアです。実際の運営には協力してくれる会社などを見つけていかねばなりませんが、魅力あるご提案として受け入れていただければ幸いです。

3)ディスカッション〜宣伝媒体のデジタル化について考える

• 問題提起に続いてご来場の皆さまと貴重な意見交換をさせていただきました

今回のテーマは従来アナログ媒体である紙を主として展開されてきた業界における宣伝活動が今後デジタル化していくのかどうか、だとすればどのような変化が起き、ディーラーはどのような準備が必要なのだろうか、という観点でディスカッションいたしました。	まず議論の前提として今後しばらく続くであろう歯科ディーラー、歯科医院受付双方における人手不足問題に着目しました。かつ急速にその裾野を広げつつあるインターネットとデフレに支えられた印刷経費もそろそろ底をつくのではといった観点を指摘し、その上で近い将来現状のルートセールス形態は変化を余儀なくされるのでは、またWEBを活用したマーケティングはますます拡がりを見せていくだろうという2点を確認いたしました。	現状を図で表すとメインはあくまでも紙媒体であり、それは主にディーラーによって運搬利用されていること、今後拡大が予想されるWEBマーケティングはメーカー、ディーラー、あるいはユーザー同士のブログやSNS等が活躍の場となりそこにはディーラーの関与度合いが現在より薄く小さくなるのではと予想しました。
今回のユーザーアンケートにて歯科ディーラー営業と歯科医院受付とのデジタル的なパイプの現状について伺いましたが、その答えはまだまだ細く小さなものであることがわかりました。たとえばインターネットに自由に接続できるタブレット端末を備えた歯科医院は全取引先に2割以下といった答えが大勢を占めています。	つまり今後WEBマーケティングが拡大していくとした場合、現状のままだと歯科ディーラーはその活躍の場を十分に確保できない可能性もでてきます。	そこでディスカッションです。まずルートセールスの頻度が現状の週2回程度からもっと減ることになった場合、メーカーはそれを許容できるか、という問いです。ご参加いただいたメーカーさんの声としてディーラーに揉める優先順位としては情報拡散のスピードよりしっかりとキーパーソンと話をしていただく時間や濃さだという意見がございました。訪問頻度が減れば逆に1回あたりの訪問滞在時間や商談の濃さは上がる可能性もあると指摘もいたしました。 続いてメーカーさんがWEBマーケティングを行う場合、どこまでディーラーの存在を意識しているかと尋ねました。WEBから返ってきた結果をディーラーと共有して実際の商売に繋げているなどの答えがありました。
ディーラー自らWEBやSNSを利用して日常的なビジネスを行うことは現実的か、それはどのような手法になるのか、あるいは本当に変化は起きるのかといった問いかけを行いました。ディーラー参加者からは取引先は「忙しい中よく来てくれた」といったマインド的要素を重要視しているので大きな変化が起きるか疑問といった声や、取引先も千差万別であり年齢や年代と関係なくネットでの付き合いを許容する人もいれば対面しか受け入れない人もおり、一概には答えられないといった声を聞くことができました。	最後の問は「我々がいまから準備しておくべきことは何か」だったのですがここで時間切れとなってしまいました。実際には皆さんそれぞれに近未来に対する施策を立てそのための準備を練っておられることと思います。今後個別にお話をお聞かせいただき、アワデント、ODMLとしてお手伝いできることがないか探っていければと考えております。	最後にPFドラッカー氏の「変化はコントロールできない、できないことは先頭に立つことだけだ」という言葉を紹介して今回のディスカッションを締めくくりました。

4)アンケート回答者対象抽選会

今回の景品の数々！

今回のアンケートには119名のご回答をいただきました。今回はその中で記名いただいていた方115名を対象に14個の景品を抽選にて進呈しました。抽選担当は株式会社ナルコームの猪俣吾郎社長にお願いしました。景品の詳細はこちらにも書いております。

◆抽選結果◆

1位	卓上Bluetoothモバイルスピーカー:1名	株式会社佐波 富山支店 T様
2位	Bluetooth車内FMトランスミッター:2名	北海道歯科産業（株）札幌本店 H様 株式会社岩瀬歯科商会　商品センター N様
3回	5000mAH大容量USBモバイルバッテリー:3名	株式会社ヨシダタロウ W様 北海道歯科産業（株）カスタマーサポート室 Y様 北海道歯科産業（株）札幌本店 S様
4位	車内or卓上スマホスタンド:5名	株式会社佐波　金沢本店 S様 北海道歯科産業（株）北見営業所 M様 北海道歯科産業（株）北見営業所 K様 株式会社ADI.G　金沢支店 M様 尾崎歯材株式会社　第2営業部 K様
	ナルコーム特別賞 Amazonギフト券3,000円:3名	株式会社石田歯科商会　札幌本店 S様 有限会社大河歯科材料店　姫路店 D様 株式会社ADI.G　千葉支店 I様

上記はそれぞれのお店に発送いたします。ODML同様末永くご愛用ください！

以上、100分間のミーティングをブログ上に再現レポートしてみました。次回開催は未定ですが各地で、また各社で同様のミーティングを続けていければと考えております。変貌していく世界のなかで特にマージナル（境界線上）な業態を得意とする歯科ディーラーだからこそできるビジネスや貢献を今後も追求していきたいと考えております。

ご意見ご感想をお待ちしております→taka@ourdent.com